第296章 谈判筹码和策略

　　（）许信成之所以要问这个问题，是因为他想知道是否有其他备选公司，如果，美国的q公司和公司是唯一可选的合作公司，那么，在谈判中，自己这一方的处境将会非常地被动。他们作为各自领域的行业第一，芯片的确是最好的，可是，他们的合作条件也是最苛刻的，芯片的价格是最高的，且常会附带上诸多霸王条款。

　　说道：“我们的智慧手机、智慧电脑和微型无人机需要的都是最高端的芯片，那样的芯片，能够保质保量研发和生产出来的公司很少，q公司和公司是最优之选，另外，还有四家芯片公司也能做到，可是都会很勉强。

　　而且，现在最大的问题是第二代和第三代芯片，按照我们产品迭代的规划和要求，第二代芯片的性能至少得比第一代提升%，第三代芯片的性能又至少得比第二代提升%。根据我的分析，目前，全球有能力为我们设计、研发和生产出第二代和第三代芯片的，也只有美国的q公司和公司了。”

　　“这……”许信成的脸上尽是无奈的神情，此刻，他已经有一种被人掐住了脖子的感觉，这感觉真地很不好受，连呼吸都不由地变得有些困难起来。

　　“我知道，这样一来，在谈判中，我们将会很被动。可是，这就是现实，中国的大多数高科技公司也面临着同样的处境，事实上，很多公司的处境要比我们差很多。”

　　“是的。”许信成很无奈地说道。此时，他想要实现芯片%自有化的决心更坚定了，不仅仅是为了自己的公司，更是为了中国的其他公司，更是为了中国的高科技产业。

　　“不过，”话锋一转，轻声说道：“我们还是有我们的谈判筹码的。”

　　许信成一听，立刻感觉好了很多，连呼吸都变得通畅了一些，急忙问道：“什么筹码？”

　　“请记下以下数字。我们第一代智慧手机的计划产量是万部，四核，也就是说，我们需要1.2亿枚手机芯片；第一代智慧电脑的计划产量分别是，平板智慧电脑万台，笔记本智慧电脑万台，台式智慧电脑万台，共计为万台，全部为八核，也就是说，我们需要2.4亿枚电脑芯片。

　　另外，为智慧手机和智慧电脑配备的第一代微型无人机，每部手机或每台电脑的标配是三架，同时，我们还需要预备出一些单卖的数量，它的计划产量是1.9亿架，单核，它是一种特制芯片，q公司有这样的芯片，也就是说，我们需要1.9亿枚特制芯片。

　　到了第二代，无论是智慧手机，还是智慧电脑，它们的计划产量至少得提高%；到了第三代，将至少再提高%。”

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