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　　生意越来越红火，我琢磨着该开个分店了。

　　我盯着地图看了三天。

　　最后选了城南一个老社区的底商。

　　不大，六十平，月租八千，周围全是居民楼，楼下遛狗的人比商场里多十倍。

　　小雅不理解：“咱们在商场卖得好好的，为什么要去社区？商场客单价高啊。”

　　“商场卖的是中高端，但你有没有发现，最近来问价的人，十个里面有六个听到价格就走了？”

　　小雅愣了一下，翻了翻接待记录，不说话了。

　　不是产品不好，是太贵了。

　　一件人宠亲子装，人的那件八百，狗的那件两百，加起来上千，对养宠物的年轻人来说，一个月工资才多少？

　　我重新画了一批版型。

　　手工包边改机器锁边，精致纽扣改一般的扣子，面料换成抗菌涤棉混纺。

　　成本砍掉百分之六十。

　　售价人的一百五，狗的六十。

　　小雅看到定价的时候手抖了一下：“这么便宜？”

　　“遛狗的大爷大妈需要的是耐穿、好洗、狗随便穿要破撕破了不心疼。”

　　小雅咬了咬笔帽，突然说：“那我重新设计一下版型吧。现在这个穿脱有点麻烦了。”

　　我看了她一眼。

　　三个月前她还只会裁直线，现在已经开始主动想产品问题了。

　　“你来主导。”

　　她设计了一款背部魔术贴开合的结构，狗往上面一站，布往背上一搭，两边一粘，三秒穿好。

　　“行。就这个。”

　　社区分店开业那天没做任何宣传。

　　就在门口摆了张桌子，放了几件样衣，年糕穿着新款趴在门口晒太阳。

　　第一个进来的是隔壁楼的陈阿姨。她遛着一只土狗，土狗闻了闻年糕身上的衣服，年糕没搭理它。

　　“这个多少钱？”

　　“狗的八十，人的一百五。”

　　“真的假的？商场里不是卖好几百吗？”

　　“这是平价款，面料不一样，但一样耐穿。”

　　陈阿姨摸了摸布料，又看了看年糕身上的同款，掏出手机扫了码。

　　“给我来两套，我家还有只猫，猫的有吗？”

　　“下个月出。”

　　陈阿姨走的时候在业主群发了条消息。

　　我没看到她发了什么，但半小时后，店门口排起了队。

　　那天卖了一百四十套。

　　小雅在电话那头尖叫：“一百四十套？！”

　　“你明天带个人过来帮忙。”

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